第三方商品占三成
事实上，这并不是网易严选扩展SKU的第一次尝试。2016年，依托网易邮箱的流量，网易严选诞生。2017年前后，在网易创始人丁磊“2018年网易电商达到GMV200亿元”的豪言壮语下，网易严选开始了激进的扩张，短时间内SKU从三位数增加到了2万多个，一时间也让采用ODM（即原始设计制造商）贴牌模式的网易严选经营压力剧增。
这也意味着第三方品牌和商家能为网易严选补充更多价格带的品类，完善场景消费，从而增强用户下单的黏性。与此同时，借助第三方商家，平台也能腾出手去专攻自营爆品的开发，来减少铺设供应链的运营成本。
持续布局线下门店
从现场的装修来看，网易严选王府井奥莱UPTOWN店延续了线上平台的精品调性，在占地150平方米左右的店铺中，陈列了包括食品、服装、宠物、办公家具、出行、居家日用、床品、餐厨、电器等多品类在内的网易严选自营商品。“目前我们门店的SKU大概有900—1000个左右，均为网易严选的自营品牌商品。”该门店内的店员透露，未来还有可能在西红门荟聚以及西单开设门店。
“就线下的运营情况来看，网易严选还是需要谨慎地铺开。”胡春才表示，尽管开设线下门店能够加强品牌在消费者端的认知力和渗透率，但相比线上，网易严选在线下的重运营模式更考验其对成本和货盘的控制能力。
“与名创优品动辄上3000个的SKU相比，网易严选王府井奥莱UPTOWN店1000个左右的SKU近为前者的三分之一，意味着企业从布局之初就在考虑控制成本。”胡春才指出。
打造高性价比爆品是关键
七年时间，网易严选在竞争白热化的电商市场几经辗转，成为为数不多还活跃在消费视角里的电商平台之一。回望成立之初，国内电商鲜花着锦，网易严选的“师兄”网易考拉在2015年曾一举超越天猫国际，登上跨境电商第一名的宝座。那时，网易严选也以ODM模式加速搭建电商平台。
然而，难敌阿里、京东等巨头的流量厮杀，2019年，网易考拉被阿里收购，而网易严选也来到命运的十字路口。彼时，网易严选CEO梁钧确定，严选要“做品牌不做平台”。电商拉新成本高涨，和平台的同质化竞争，让梁钧难以看清网易严选的护城河。
2021年“双11”，梁钧在一封内部信中强调，网易严选要聚焦家清、宠物、床品、办公家具等行业领先品类，发力爆品打造。同时，大胆舍弃口碑不佳、效能低的商品。
除了主品牌网易严选，2022年9月，网易严选还上线了子品牌网易天成，主打中高端宠物市场。为了尽可能扩展品牌影响力，在渠道方面，网易严选选择在全渠道布局，不光是在京东、淘天、拼多多等传统电商渠道铺开，网易严选也积极进入了罗永浩、东方甄选等主播的直播间。根据网易2022年二季度财报披露内容，网易严选已经逐步形成了与200多家MCN机构、数百名头部达人、上万个中腰部达人的合作矩阵。
“网易严选现在面临的竞争已经不仅仅是拼多多或者淘宝、京东这些传统电商平台了。”在胡春才看来，抖音、小红书都强种草心智的电商平台也在进一步挤压其生存空间。
“引入第三方品牌，其实也意味着网易严选依然没放弃做平台。”胡春才解释称，结合网易严选线下的布局体系，网易严选如今的竞争力依然是在打造性价比高的爆品上。“对于SKU有限的品牌来说，不断加强对供应链上下游的品质把控，打造爆品才是高效的获客和营收方式。此外，网易严选也应当精简目前的供应链资源，避免盲目扩张造成的库存堆积和亏损。”
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