当不断有人质疑可穿戴产品是否真的有人继续使用的时候，来自中国的华米科技凭借小米手环一举占据全球市场第三把交椅。根据12月4日，IDC最新出具的调查报告，全球可穿戴设备第三季度的出货量达2100万部，小米手环市场占有率为17.4%，排在它前面的只有Fitbit（22.2%）和AppleWatch（18.6%）。

同样根据IDC的测算，小米手环第三季度出货量为370万，97%销售在中国。

此前，华米科技副总裁章晓军称，自从2014年8月产品上市以来，目前已经突破1200万只。爱范儿采访了华米科技（北京）总经理王辉，他对爱范儿说，“在今年3、4月份，小米手环每个月的出货量平均每月突破100万，到今年8月份，小米手环每个月出货量突破150万。实际上，到9月下旬，小米手环的出货量已经突破千万。”尽管王辉表示2015年小米手环的出货量需要进一步核算才能提供，然而从华米科技出货量的节奏来看，有望突破1200万只。

他还透露，华米科技现在的财务状况健康，每个季度有1000多万人民币的纯利润。

“小米手环一直供不应求”

（王辉）

2014年8月小米手环一代发售，到12月华米科技称出货量突破百万。不过，对于现在的华米科技来说，一个月百万出货量已经是可以轻松达到的目标。这种高速销售成长是如何而来的？

“小米手环一直供不应求。”

他分析，前100万只小米手环的销售，主要依靠小米的用户，通过一波波抢购形成，但今年3月份也就是春节之后，小米手环开始扩散到周边人群，现在的新增用户里，30%–40%是iOS用户。

“最初我们没有想到卖得这么快，市场对小米手环的反映远远超过我们的预期。所以，即便3月份，小米手环在产能爬坡之后，每月出货超过100万的情况下，产品依然供不应求。后来8月份我们继续优化供应链，提升产能，结果发现一样卖光。”

从整体趋势上看，国人越来越重视运动、健康，从侧面来说，也更加乐于参与马拉松这样的赛事。中国田径协会在“2014年马拉松年会”公布，去年中国境内共举办51场马拉松以及相关赛事，参赛人数超过90万人次，同比去年场次增加了12场，人次增加了15万。其中，全国参加全程以及半程马拉松项目的总人次超过26万，比前年增加6万。具体赛事，比如广州马拉松，今年报名人数从2014年的49800人激增到78000人。2015年仅在中国田协赛历上的马拉松及相关赛事就达到130场——这个数字再一次提高。

现下，铁人三项也是时兴的运动项目。

除了整体大环境的成熟外，王辉认为今年春节前后各个公司的采购计划，对用户起到了教育作用，让他们对运动手环这一产品有更多认知。另外，各类健身、运动类的App流行，在满足人们内心需求的同时，进一步刺激了用户的需求，让运动、健康概念变得更加流行。比如微信运动，在社会上掀起了“全民计步”的风潮（我们向微信咨询微信运动用户量等方面的数据，但微信方面依照公司规定没有提供）。

华米科技的产品定价在百元以下，降低用户尝试的成本，王辉认为这是产品受用户热捧的原因之一。“毕竟不到一百块前的东西，丢了、坏了也不心疼对吧？”

除此之外，王辉还提到今年8月众安保险与小米手环等运动类产品合作推出“步步保”，一是通过用户的历史运动状况以及预期目标，推荐不同保额档位的重大疾病保险保障，另外用户运动得越多，那么下个月需要缴纳的保费就越少。从后台数据观察，通过这样的刺激，许多第一次接触小米手环的用户，也有充足的动力去运动。

现在计步类App很多，对智能手环类的产品影响大吗？王辉说，“因为没有定量的分析，所以这个并不能确定，从定性分析来看，也许会有可能。从华米自己的实际销量来看，没有受什么影响。我们在不断观察这个市场，并思考可穿戴设备如何最大限度发挥能力，比如说可连续检测心率，这是手环先天的优势，这部分的数据对健身、减肥有非常重要的意义，而不会受纯软件的影响。所以我们进一步推出了小米手环心率版。”

为什么没有推出第二代小米手环？

（小米手环光感版）

纵观2015年华米科技的产品线，主要有4个：一是小米手环系列，包括第一代小米手环，和后来发布的小米手环心率版；二是产品设计偏向时尚的Amazfit；三是小米体重秤；四是华米智芯，现在已经与李宁合作推出智能跑鞋。

如果你是小米手环的用户，也许会有个疑问，“为什么今年没有看到第二代小米手环？”毕竟小米手环心率版，更接近于第一代小米手环新增心率监测功能的改进版。

王辉说，“小米手环二代正在研发中，目前不方便透露太多信息。现在小米手环一代的销量不错，通过产品，我们积累了大量用户数据，研究用户的痛点在哪里。不过，在没有革命性的突破之前，我们希望保留第二代这样的称呼。”

除了小米手环这一条主线外，其它诸如Amazfit、小米体重秤和华米智芯，王辉都认为是一种“探索”。

“我们会常常思考如何让可穿戴设备更多地进入到普通老百姓的生活中，可搭配是一个很有意义的尝试。”——之前坐飞机出差时，有空姐对王辉手上戴着的Amazfit感兴趣，在聊天时发现她“喜欢Amazfit，但不介意功能”。

身份ID、移动支付，是小米手环营销时常提的概念。那么这两方面目前的进展如何，未来又会如何？

王辉说，“我们专门有一个团队，专注身份ID方面功能的研发。实际上，在我们北京办公室，已经实现许多身份ID的功能，比如员工进入办公室不必打卡，在进入办公室的时候，大门会自动检测小米手环，在识别了一个人的身份后，大门就会自动打开。我们还可以确定一个人在办公室的具体位置，现在可以做到，当感应到某个房间里没人，办公室会自动把灯给关上。”目前，这一套系统，已经提供给部分企业进行试点，但大规模商用，还是要等明年。

至于移动支付，王辉认为比较敏感，不方便透露太多的信息。

智能硬件如何运营社区？

那么在社区运营这方面，华米科技是如何考虑的呢？王辉说，“小米手环本身供不应求，从某种程度上看，我们并不需要这样的方式来提升销量。但社区运营对于华米来说是一种新的尝试，我们希望更多的与用户互动，经营用户，沉淀社区文化。”

对于华米科技内部来说，许多员工都非常喜欢运动，他们会自然而然地去参与到和跑步有关的活动中去。比如王辉在加入华米科技之前，就热爱跑步，只不过这种爱好在华米科技的工作当中得到了延续。

组织了多场米动跑团的王辉认为，围绕智能硬件组织社区，现在还没有成功的先例，大家都在摸索的阶段。在他看来，“购买同样设备的人，实际上会有同样的兴趣，那么就会有二级话题的存在，如果运营得好，最后很可能可以沉淀出一个社区。”

华米科技对待用户的态度开放，在组织线下活动中，可以看到戴着其它品牌运动手环的人参与。

“此外，我们也非常鼓励员工积极运动、健身，参与线下活动。我们认为，他们平时这种激情的状态，可以通过他们编写的程序、微博、微信、朋友圈传达给身边的人。”

关于未来

（华米科技团队早期合照）

王辉说，“一开始没预料到会在美国开分公司，只能说，一切是顺势而为。”

对于明年可穿戴领域的发展，他认为目前可穿戴环境的成熟是因为供应链、芯片供应商、应用服务供应商今年逐步成熟了起来。未来智能手机所带动供应链技术的进步，影响将进一步辐射到可穿戴领域，更小的芯片、更便宜的价格，进一步激发大家把新技术运用到可穿戴设备上。

这一切都可能会帮助华米科技更快地实现自己的梦想，“成为领先全球领先可穿戴设备、服务的企业，将人类无感地连入互联网。”

本文是iSeed采访第41篇