中国水产频道原创报道，动保产品良莠不齐，整合行业里的优质产品或是大势所趋。

中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。

毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？

水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了佛山市顺德区渔东伽渔业物资有限公司（以下简称“渔东伽”）的创始人符忠润。

符忠润：渔东伽于2018年1月9日正式启动，以科斯力达的经营基础为依托，不断招揽优质的合伙人加入，共同助推绿色、健康水产。

目前渔东伽主要是以动保板块为主，同时也在逐渐引入苗种、水产机械、智能监控等板块。截止目前，我们已经和5到6家企业达成战略合作关系，并有38家门店的加盟，成为第一批股东，销售额已经超过2000万。

目前渔东伽的运营模式是和企业签订合约，企业在交押保证金并确保产品质量的前提下，我们来解决产品的销量。经销商的加盟不但可以获得我们提供的优质产品，而且可以获得公司的股权和销量增长所带来的利润，再有就是我们渔东伽的技术服务人员“渔小哥”会直接安排到渔东伽店，解决产品的技术服务问题。

水产前沿：在经营科斯力达的5年里，每年的销售量都在稳步提升，为什么会选择创立渔东伽呢？渔东伽的优势有哪些？

符忠润：在以往经营科斯力达的时候，虽然每年的销售额都在不断增长，但以后要在成千上万家动保企业中脱颖而出，在整个动保行业中扎根却是非常的难。而且科斯力达的竞争力主要集中在营销上，研发能力相对较低。

我在观察整个行业的变化，觉得未来动保行业的竞争力终会回归到产品本身，市场上流通的产品落在养殖户手上的时候，面对如今五花八门的产品，养殖户会如何选择呢？我在想对养殖户和经销商而言，“好产品+好服务”应该是他们最想要得到的。然后我选择了创立渔东伽，一方面整合市场上优质的产品资源，打造自己的核心竞争力。这样一来一些中小型企业优质的产品不会因为知名度低而被埋没，另一方面养殖户满足了需求，问题得到解决。

另一方面就是技术服务团队会直接安排到渔东伽门店，弥补经销商在技术上的不足，为经销商快速占领市场。同时门店的产品需求，渔东伽会在24小时内送达，总的来说，渔东伽就是水产界的“小京东”。

水产前沿：渔东伽这个平台很新颖，在推广的过程中有遇到什么困难吗？

符忠润：渔东伽初创时，由于其经营模式十分新颖、独特，很多人一下子没能接受这个平台，但后来慢慢理解了平台的运营方式，在推广上问题已经不大。但目前遇到主要的困难是“渔小哥”技术服务团队的建设，由于公司的发展，目前技术团队的人员配置已经无法满足市场的需求，为此我们通过社招和校招不断补充人员的缺失，希望能快速地组建并提升“渔小哥”技术服务团队。

水产前沿：您从事动保行业已经有20余年了，可谓是见证了动保行业的发展，对于动保行业的变化，您有何感触？

符忠润：在从事动保行业这几十年里，给我最深的感触是行业混乱，总结起来就是“两无一低”。以前我们的产品属于药品，有国家标准而且监管十分严格，后来出现了动保这个概念，市场上很多产品都是没有国家标准（无标准），很多产品明明属于药品却在包装上打上非药品的名称（无监管），加上行业进入门槛低（门槛低），整个动保行业可谓是鱼龙混杂，产品同质化严重，往往有些产品的效果又很难去评估，导致养殖户无法能够做出正确的判别。

就我个人而言，从1986年开始推广渔药，当时候养殖户根本不知道渔药是什么，甚至发出疑问，养鱼还要喂药？到2011年后，市场逐渐打开，随着养殖模式的优化、养殖密度的提高、水质恶化的程度开始增大，养殖户才开始慢慢接受并认可这类产品。

符忠润：渔东伽未来的发展战略主要有以下几个方面，首先，我们会不断整合行业中优质的产品，招揽更多的合伙人，从广东地区不断扩散到全国各地，从38家到380家、3800家、38000家，最后在下单的24小时内，保证产品送达到养殖户手上。然后渔东伽的板块会扩大到整个产业链的每个重要环节，根据不同养殖户的情况，给他们推荐性价比高的产品，达到最好的养殖效果。其次，我们会建立一个化验室，虽然企业保证了产品的质量，但渔东伽还是有必要对产品做一次复验，以保证养殖户的使用效果。我觉得未来的业务竞争，谁的产品好，谁是真心服务客户，谁就能取得市场竞争的制高点。